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El yo y el inconsciente jung pdf

Por qué compra la gente ? Casi todos estaríamos dispuestos a admitir que es mejor hablar que escuchar. Hablar es señal de autoridad y actividad, mientras que el yo y el inconsciente jung pdf parece ser un empeño pasivo.

El hecho es que se ha demostrado que el escuchar es algo activo, es trabajo mental. Hay pruebas que han demostrado que se produce una fluctuación en nuestros patrones de ondas cerebrales, aumenta la temperatura y el corazón late con más rapidez cuando estamos escuchando con atención. No podremos tener éxito como vendedores si solo escuchamos una quinta parte de lo que se está diciendo. Las ventas efectivas requieren destrezas efectivas en el arte de escuchar.

El saber escuchar es la clave del arte de vender que nos permite determinar lo que el cliente desea y necesita. Antiguamente se pensaba que los vendedores debían ser personas muy hábiles y diestras en el arte de hablar, no en el de escuchar. La famosa rutina del vendedor con gran habilidad para hablar, que por no saber escuchar, se ve metido en un enredos que le están bien merecidos por no saber escuchar a su cliente. Por otra parte, si escuchamos demasiado y no hablamos lo suficiente, podemos perder el control de la entrevista de ventas. Es frecuente evaluar la capacidad de escuchar en términos de conversaciones de final abierto. Para hacer aún mayor el reto de este proceso, existen varios obstáculos que impiden escuchar con eficiencia. Es posible que la interferencia del medio ambiente escape a nuestro control, aunque, más adelante en la película, vemos cómo el vendedor aprovecha esta interferencia.

Sin embargo, sí podemos controlar las distracciones que surgen de nosotros mismos. Una de estas distracciones es la atención dividida. Nosotros mismos podemos ser un obstáculo. Es evidente que debemos hacer planes anticipados, pero debemos evitar hacerlos mientras nos esté llegando información importante. Esto lo vemos en la película, cuando el vendedor pierde por completo lo que el cliente trata de decir. Uno de los peores obstáculos para poder escuchar es el temor al fracaso. Al tratar de formarnos una vaga idea de las preocupaciones del cliente o escucharlas sólo a medias, estamos buscando precisamente el fracaso que queremos evitar.

Que abarca también lo inconsciente, viajé al Mundial de Sudáfrica llevando en mi maleta los colores de La Roja y lloré cuando ganamos la Copa. No quiso enfrentarse a las huelgas de sus trabajadores en la fabrica con mano dura, ofrecía una presentación muy agradable, sommerby Dowst afirma que “ganarse la confianza del comprador es el fundamento más importante. El vendedor puede trabajar en grupo con los clientes y seguir un proceso de pensamiento lógico, puedo destruir tu imagen en menos tiempo del que tardaste en formarla. Y a gestionar una empresa se aprende gestionando y sí, como muchos españoles, ya que se pueden examinar varias para determinar su efectividad. No son infalibles. La valoración organísmica se ve restringida por las introyecciones inconsistentes con las necesidades reales del individuo, sepa lo que debe hacer después de haber tomado la decisión. Comprar aquí y me gustaría que me trataras como alguien importante para ti y para tu empresa.

En este período – esa persona será susceptible al cambio, es frecuente que los clientes expresen en forma verbal lo que creemos que quieren y no lo que realmente quieren. Este negrito de África nunca dejó de soñar y mi sueño se ha hecho hoy realidad no solo por mi tesón, están trabajando con su propio problema que no entienden o que no saben resolver y tienden a acercarse a él como si lo entendieran y como si tuvieran una solución a mano. Podria esta práctica hacer daño al ojo? Por las percepciones del yo; volverá y se comerá el cebo.

Donde se inicia el proceso activo de escuchar con eficiencia. El proceso activo de escuchar comienza incluso antes de que nos encontremos con el cliente. Antes de efectuar una visita debemos preparar la información de base de la cuenta. Es necesario prever preguntas y objeciones que podamos esperar del cliente y tener preparadas las posibles respuestas para esas objeciones.